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La gestión comercial: el eslabón en la entrega de valor compartido
$35.000,00
COP
Acerca de
En cuatro capítulos el autor desglosa los procedimientos y técnicas necesarias para la elaboración del presupuesto de ventas: en el primer capítulo se presenta el rol del gerente comercial, los diferentes modelos de ventas y la estrategia de ventas; en el segundo capítulo se expone la importancia del conocimiento interno de la compañía, el conocimiento del producto y del cliente; en el tercer capítulo, se explica el ejercicio de segmentación y finalmente en el cuarto capítulo se desarrolla todo lo concerniente al presupuesto de ventas.
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